2015-12-15
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規(guī)劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規(guī)劃之際，通威股份借此契機(jī)發(fā)布片區(qū)組織架構(gòu)重大戰(zhàn)略性調(diào)整，將飼料板塊按照地域相近、區(qū)域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區(qū)調(diào)整為6大飼料片區(qū)，即華東片區(qū)、華西片區(qū)、華南片區(qū)、華北片區(qū)、華中片區(qū)和海外片區(qū)，同時(shí)保留蝦特料片區(qū)、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區(qū)和預(yù)混料片區(qū)。此次片區(qū)調(diào)整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰(zhàn)略性調(diào)整，力圖提高區(qū)域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應(yīng)。為展示片區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整之后的全新精神風(fēng)貌，本期《通威報(bào)》特別專(zhuān)訪6大片區(qū)總裁，談成績(jī)、談亮點(diǎn)、談思路、談規(guī)劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采! 通威集團(tuán)及通威股份官網(wǎng)將分別對(duì)六大片區(qū)總裁專(zhuān)訪進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼華西片區(qū)總裁宋剛杰專(zhuān)訪：
通威股份副總裁兼華西片區(qū)總裁宋剛杰
在宋總看來(lái)，今年的科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)有些特別，在調(diào)任通威股份華西片區(qū)總裁后，出身水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，在水產(chǎn)飼料戰(zhàn)線上打拼了多年的他，今年的分組討論被分到了畜禽組。
“從這一點(diǎn)上，就應(yīng)該看到華西片區(qū)的特點(diǎn)與過(guò)去的不同。”宋總介紹，華西戰(zhàn)區(qū)目前從產(chǎn)銷(xiāo)量上劃分是三足鼎立：水產(chǎn)、豬料、禽料各占三分之一。從物理學(xué)角度講，三角形是最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，因此宋總提出華西戰(zhàn)區(qū)一定要協(xié)調(diào)發(fā)展，努力在通威發(fā)源地再次超越曾經(jīng)的巔峰。
宋總分析，華西片區(qū)水產(chǎn)料市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于畜禽料，但因?yàn)橥ㄍ膫鹘y(tǒng)和歷史，在水產(chǎn)方面將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。華西片區(qū)過(guò)去取得的沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時(shí)，更多是在思考和總結(jié)工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為華西戰(zhàn)區(qū)的再次崛起做好準(zhǔn)備。
多年來(lái)，宋總始終不變的是對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的堅(jiān)持：“服務(wù)市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值、精細(xì)管理、快樂(lè)工作”。宋總說(shuō)，這是他2011年初到蘇州通威之時(shí)就有的，如今來(lái)到華西片區(qū)，他依然將這16個(gè)字銘記在心，并會(huì)在經(jīng)營(yíng)管理中貫徹執(zhí)行。
在宋總看來(lái)，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì)呈現(xiàn)高度的同質(zhì)化，想要有突飛猛進(jìn)地提高很難。如何強(qiáng)化我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?“從飼料之外去努力，作為養(yǎng)殖戶來(lái)講，所有的養(yǎng)殖最終只有一個(gè)目的，就是為了賺錢(qián)。明確了這個(gè)以后，我們最需要關(guān)注的是，養(yǎng)殖戶怎樣才能效益最大化。”
而單位養(yǎng)殖面積的效益最大化，又由多個(gè)因素構(gòu)成。宋總打了個(gè)比方，木桶一定由很多木板來(lái)構(gòu)成，飼料只是眾多木板中的一塊，只是占的比例最大，但是這塊板再寬最高，也無(wú)法決定水的裝得最多，我們必須找到最短的木板。而不同區(qū)域、不同的養(yǎng)殖對(duì)象，短板又是不一樣的。其中最基礎(chǔ)的是水、種、餌三個(gè)要素，在這之外，還有管理、銷(xiāo)售、對(duì)行情的把握、疾病的防控等，找到養(yǎng)殖戶最需要、最缺乏的那一塊板進(jìn)行提升，是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的當(dāng)務(wù)之急。
宋總的管理要訣，是努力在公司營(yíng)造一種健康快樂(lè)、積極向上的工作氛圍。宋總認(rèn)為，無(wú)論是客戶價(jià)值還是股東價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一定是靠員工來(lái)完成，因此他更關(guān)注的是員工價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持以“員工第一”作為指導(dǎo)思想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。從一線生產(chǎn)工人到管理團(tuán)隊(duì)，關(guān)注他們個(gè)人才能發(fā)揮、收入提升、家庭幸福等方方面面，“給予他們幫助與信任，比向他們提要求更有用”。
宋總表示，2016年飼料行業(yè)將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶都很迷茫，在這個(gè)時(shí)候通威應(yīng)該發(fā)揮好作為行業(yè)引領(lǐng)者的作用，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶重塑信心，引導(dǎo)他們進(jìn)行養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整和養(yǎng)殖模式的再造。宋總指出，我們可以運(yùn)用通威科技的力量，發(fā)揮“365”技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，讓養(yǎng)殖戶提升效益，即使在行業(yè)疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。