2014-12-03
作者：通威
11月5日-6日，光伏電力事業(yè)部在合肥成功召開通威太陽能營銷技能培訓(xùn)會。此次理論加實戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)，為光伏電力事業(yè)部一線項目拓展人員注入了鮮活的知識力量，更為通威太陽能再創(chuàng)輝煌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在培訓(xùn)界享有盛譽的郝志強(qiáng)老師，將理論融合于實踐，將他的顧問式銷售模式思想完美地運用于分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)的實際推廣過程中。其中，關(guān)于銷售技巧的知識讓學(xué)員們留下了深刻的印象：如何分析客戶興趣愛好，投其所好，獲取信任;如何利用“漏斗式”提問技巧恰當(dāng)開場，融洽氣氛;如何采用“澄清、重復(fù)、引申和引導(dǎo)”四種方式引導(dǎo)客戶;如何強(qiáng)調(diào)客戶的利益等，種種豐富、實用的銷售知識，為學(xué)員們在提升營銷技能方面打開了新的思路。
盡管合肥已近深秋，但歲暮天寒絲毫不能阻擋來自光伏電力事業(yè)部項目團(tuán)隊的精英們高漲的學(xué)習(xí)熱情。這些精英們或長期奮戰(zhàn)于分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)試點項目一線，或懷揣多年成熟行業(yè)銷售經(jīng)驗，雖然每個人對于營銷都有著不同的經(jīng)歷與理解，但所有參與人員都全情投入，不但認(rèn)真聽講，還仔細(xì)地在銷售手冊上一一記下老師所講解到的各種知識與關(guān)鍵點。
與此同時，學(xué)員們在培訓(xùn)期間不斷進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，模擬實戰(zhàn)操作，真正吃透了這些理論。小小的會議室里，事業(yè)部團(tuán)隊別出心裁地分為四組，每組十人，以小組討論的方式展開了氛圍火熱的分組學(xué)習(xí)。在各個小組之間，每一小組學(xué)員都根據(jù)員工入職時間、從事職務(wù)等不同特征，進(jìn)行了合理的分組安排。小組討論的模式既讓學(xué)員能夠運用理論根據(jù)實踐情況指導(dǎo)銷售工作，強(qiáng)化學(xué)員對理論的認(rèn)知和實際操作，又可以培養(yǎng)大家勇于交流、靈活溝通的表達(dá)能力。尤其在對于實戰(zhàn)技巧的討論環(huán)節(jié)中，每一位學(xué)員都積極參與討論，激情四溢地表達(dá)自己的觀點，并得到了老師的鼓勵與好評。
近期以來，光伏電力事業(yè)部在推廣分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)過程中已取得了一系列的成績，如東三期試點項目已完成預(yù)期目標(biāo)，并進(jìn)入施工階段。而合肥項目也在得益于當(dāng)?shù)匮a貼政策利好的情況下，處于如火如荼地開展過程中。
綜合來看，本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)迎合了一線項目團(tuán)隊的實際需要，從理論聯(lián)系實踐的層面解決了團(tuán)隊在對分布式家庭發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行推廣的過程中所面臨的實操問題。