劉漢元：一切為了生活更美好
2004-12-22
作者：《華西都市報(bào)》
在四川民營企業(yè)界，臨近不惑之年的劉漢元算得上一棵真正的“商界常青樹”。10余年來，作為通威集團(tuán)的掌門人，劉漢元以“陽光通威”的定位，在商界巨浪中穩(wěn)健把舵，使通威成長為中國水產(chǎn)業(yè)的航空母艦。多次以全國政協(xié)委員身份為民營企業(yè)成長呼吁的劉漢元，今年也以良好業(yè)績，在企業(yè)品牌經(jīng)營、上市資本運(yùn)作、實(shí)業(yè)多元擴(kuò)張等多方面實(shí)現(xiàn)了高位的自我超越。“商界常青樹”到底有何秘訣呢？
謀劃未來
記：通威股份已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，今后的布局應(yīng)該怎樣？
劉：通威股份在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)七八年占據(jù)水產(chǎn)市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時(shí)間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內(nèi)的20%-30%。根據(jù)我們現(xiàn)有的市場地位、研發(fā)力量以及預(yù)測未來兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀上實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工、貿(mào)易、出口，甚至可以產(chǎn)生3倍于水產(chǎn)規(guī)模的后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。
所以說，5年左右的時(shí)間，通威能做到一兩百億的規(guī)模，10年左右的時(shí)間就可能做到三五百億。我們堅(jiān)決反對(duì)一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強(qiáng)的浮躁心態(tài)，這會(huì)使企業(yè)偏離正常的操作方式和運(yùn)行軌道。我們經(jīng)常說自己是小跑步前進(jìn)。在內(nèi)部我們始終強(qiáng)調(diào)要有平常心，心態(tài)不要浮躁。把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標(biāo)就成了一種必然回報(bào)。
記：今年通威在多元化擴(kuò)張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動(dòng)物藥業(yè)尚可理解，因?yàn)橥ㄍ饲耙言趯櫸锸称奉I(lǐng)域布局，但是為什么閃電進(jìn)入與主營并無關(guān)聯(lián)的化工領(lǐng)域，和樂山巨星聯(lián)手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細(xì)研究過進(jìn)入這一行業(yè)的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。即使將國內(nèi)所有生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能都加起來，每年的市場缺口仍然達(dá)300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價(jià)影響，國內(nèi)PVC行業(yè)出現(xiàn)了大幅波動(dòng)。以石油為原料制造PVC樹脂的企業(yè)不得不大幅提價(jià)。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因?yàn)樵牧铣杀緝?yōu)勢受益。預(yù)計(jì)今后國際油價(jià)還會(huì)持續(xù)攀升。樂山的電石就體現(xiàn)出資源優(yōu)勢。
電石法生產(chǎn)帶來污染是行業(yè)性難題，通威已經(jīng)請(qǐng)了專家組做研究，最近會(huì)有突破性進(jìn)展。至于PVC是否會(huì)成為通威的第二大主業(yè)，還要看今后的發(fā)展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，通威商標(biāo)也入列“中國500最具價(jià)值品牌”榜，你是怎樣打造一個(gè)成功品牌的？
劉：我認(rèn)為一切的商業(yè)技巧每個(gè)企業(yè)都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規(guī)范去經(jīng)營。
經(jīng)常跟大家說，站在消費(fèi)者的角度我們都會(huì)挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務(wù)主體的時(shí)候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時(shí)候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務(wù)是真正有價(jià)值的，這樣才會(huì)有更多、更忠實(shí)的用戶和更廣闊的市場。我認(rèn)為，這才是企業(yè)經(jīng)營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個(gè)前提，最后都不重要。
通威的經(jīng)營理念有四個(gè)字：“誠、信、正、一”。我經(jīng)常比喻為司機(jī)開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時(shí)候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時(shí)間久了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的長治久安，一定要建設(shè)在一個(gè)“正”字上面，所以我們說，正當(dāng)合法經(jīng)營，一身正氣，才不會(huì)給未來發(fā)展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護(hù)和提升企業(yè)品牌呢？
劉漢元：我認(rèn)為新的企業(yè)沒有企業(yè)文化。你策劃一套所謂好的企業(yè)文化，放到那兒讓大家學(xué)，還是沒有文化。企業(yè)文化不是一蹴而就的東西，一定要有時(shí)間積淀。從另外一個(gè)方面來講，我認(rèn)為值得思考的是怎樣加快這個(gè)過程，或者如何真正貫徹(企業(yè)文化)到位。
這段時(shí)間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執(zhí)行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經(jīng)典的幾句話：“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”、“企業(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力”等。我一直認(rèn)為，說一千道一萬，一切問題的核心和關(guān)鍵是企業(yè)有沒有執(zhí)行力。
我經(jīng)常反思，就是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增長，企業(yè)的程序總會(huì)增加，節(jié)奏總會(huì)變慢。所以過去3年，我強(qiáng)調(diào)的不是事情怎樣進(jìn)一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時(shí)，怎樣強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才在市場上有競爭能力。你再規(guī)范，只要低于平均效率，就會(huì)被淘汰出局，所以我對(duì)每一個(gè)員工強(qiáng)調(diào)：你真正執(zhí)行下去沒有，達(dá)沒達(dá)到工作目標(biāo)，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會(huì)的平均水平。
如果真正做到這一點(diǎn)，你在行業(yè)里面就會(huì)不斷地領(lǐng)先，不斷地優(yōu)于平均水平，無論是在國際或者是在國內(nèi)都有你的比較優(yōu)勢。
人物側(cè)記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，被分到水電局當(dāng)技術(shù)員，那個(gè)時(shí)候，劉漢元就構(gòu)思出渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠(yuǎn)。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創(chuàng)建的通威，如今已發(fā)展成為以飼料工業(yè)為主并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)等評(píng)為“國內(nèi)十大民營企業(yè)家”。走到這一步，他認(rèn)為不是靠運(yùn)氣，而是實(shí)力。
出現(xiàn)在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業(yè)余愛好就是擺弄電腦、數(shù)碼設(shè)備還有攝影。有時(shí)候連技術(shù)人員都要看半天說明書的數(shù)碼設(shè)備，劉漢元一下子就學(xué)會(huì)了。他的攝影造詣也不錯(cuò)，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會(huì)，劉漢元都會(huì)帶上沉重的專業(yè)攝影設(shè)備，趁閑暇時(shí)采風(fēng)。
劉漢元在公司里面強(qiáng)調(diào)效率節(jié)奏，但同時(shí)也倡導(dǎo)員工要家庭幸福，生活美好。“有一些企業(yè)家說要干事業(yè)了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導(dǎo)。”劉漢元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標(biāo)和目的”。“通威使命”中有一句話：“一切最后都為了人本身的生活更美好”。
精彩語錄
認(rèn)真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認(rèn)定自己的這種戰(zhàn)略目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地去實(shí)施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅(jiān)持下去，我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人，最終一定會(huì)獲得最大的成功。 本報(bào)記者羅曙馳
謀劃未來
記：通威股份已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，今后的布局應(yīng)該怎樣？
劉：通威股份在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)七八年占據(jù)水產(chǎn)市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時(shí)間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內(nèi)的20%-30%。根據(jù)我們現(xiàn)有的市場地位、研發(fā)力量以及預(yù)測未來兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀上實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工、貿(mào)易、出口，甚至可以產(chǎn)生3倍于水產(chǎn)規(guī)模的后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈。
所以說，5年左右的時(shí)間，通威能做到一兩百億的規(guī)模，10年左右的時(shí)間就可能做到三五百億。我們堅(jiān)決反對(duì)一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強(qiáng)的浮躁心態(tài)，這會(huì)使企業(yè)偏離正常的操作方式和運(yùn)行軌道。我們經(jīng)常說自己是小跑步前進(jìn)。在內(nèi)部我們始終強(qiáng)調(diào)要有平常心，心態(tài)不要浮躁。把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標(biāo)就成了一種必然回報(bào)。
記：今年通威在多元化擴(kuò)張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動(dòng)物藥業(yè)尚可理解，因?yàn)橥ㄍ饲耙言趯櫸锸称奉I(lǐng)域布局，但是為什么閃電進(jìn)入與主營并無關(guān)聯(lián)的化工領(lǐng)域，和樂山巨星聯(lián)手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細(xì)研究過進(jìn)入這一行業(yè)的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。即使將國內(nèi)所有生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能都加起來，每年的市場缺口仍然達(dá)300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價(jià)影響，國內(nèi)PVC行業(yè)出現(xiàn)了大幅波動(dòng)。以石油為原料制造PVC樹脂的企業(yè)不得不大幅提價(jià)。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因?yàn)樵牧铣杀緝?yōu)勢受益。預(yù)計(jì)今后國際油價(jià)還會(huì)持續(xù)攀升。樂山的電石就體現(xiàn)出資源優(yōu)勢。
電石法生產(chǎn)帶來污染是行業(yè)性難題，通威已經(jīng)請(qǐng)了專家組做研究，最近會(huì)有突破性進(jìn)展。至于PVC是否會(huì)成為通威的第二大主業(yè)，還要看今后的發(fā)展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，通威商標(biāo)也入列“中國500最具價(jià)值品牌”榜，你是怎樣打造一個(gè)成功品牌的？
劉：我認(rèn)為一切的商業(yè)技巧每個(gè)企業(yè)都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規(guī)范去經(jīng)營。
經(jīng)常跟大家說，站在消費(fèi)者的角度我們都會(huì)挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務(wù)主體的時(shí)候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時(shí)候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務(wù)是真正有價(jià)值的，這樣才會(huì)有更多、更忠實(shí)的用戶和更廣闊的市場。我認(rèn)為，這才是企業(yè)經(jīng)營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個(gè)前提，最后都不重要。
通威的經(jīng)營理念有四個(gè)字：“誠、信、正、一”。我經(jīng)常比喻為司機(jī)開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時(shí)候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時(shí)間久了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的長治久安，一定要建設(shè)在一個(gè)“正”字上面，所以我們說，正當(dāng)合法經(jīng)營，一身正氣，才不會(huì)給未來發(fā)展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護(hù)和提升企業(yè)品牌呢？
劉漢元：我認(rèn)為新的企業(yè)沒有企業(yè)文化。你策劃一套所謂好的企業(yè)文化，放到那兒讓大家學(xué)，還是沒有文化。企業(yè)文化不是一蹴而就的東西，一定要有時(shí)間積淀。從另外一個(gè)方面來講，我認(rèn)為值得思考的是怎樣加快這個(gè)過程，或者如何真正貫徹(企業(yè)文化)到位。
這段時(shí)間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執(zhí)行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經(jīng)典的幾句話：“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”、“企業(yè)管理的最大黑洞是沒有執(zhí)行力”等。我一直認(rèn)為，說一千道一萬，一切問題的核心和關(guān)鍵是企業(yè)有沒有執(zhí)行力。
我經(jīng)常反思，就是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增長，企業(yè)的程序總會(huì)增加，節(jié)奏總會(huì)變慢。所以過去3年，我強(qiáng)調(diào)的不是事情怎樣進(jìn)一步規(guī)范，而是在基本規(guī)范的同時(shí)，怎樣強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先。只有效率優(yōu)先，你才在市場上有競爭能力。你再規(guī)范，只要低于平均效率，就會(huì)被淘汰出局，所以我對(duì)每一個(gè)員工強(qiáng)調(diào)：你真正執(zhí)行下去沒有，達(dá)沒達(dá)到工作目標(biāo)，你的效率是否高于行業(yè)的平均水平和社會(huì)的平均水平。
如果真正做到這一點(diǎn)，你在行業(yè)里面就會(huì)不斷地領(lǐng)先，不斷地優(yōu)于平均水平，無論是在國際或者是在國內(nèi)都有你的比較優(yōu)勢。
人物側(cè)記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，被分到水電局當(dāng)技術(shù)員，那個(gè)時(shí)候，劉漢元就構(gòu)思出渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠(yuǎn)。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創(chuàng)建的通威，如今已發(fā)展成為以飼料工業(yè)為主并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)等評(píng)為“國內(nèi)十大民營企業(yè)家”。走到這一步，他認(rèn)為不是靠運(yùn)氣，而是實(shí)力。
出現(xiàn)在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業(yè)余愛好就是擺弄電腦、數(shù)碼設(shè)備還有攝影。有時(shí)候連技術(shù)人員都要看半天說明書的數(shù)碼設(shè)備，劉漢元一下子就學(xué)會(huì)了。他的攝影造詣也不錯(cuò)，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會(huì)，劉漢元都會(huì)帶上沉重的專業(yè)攝影設(shè)備，趁閑暇時(shí)采風(fēng)。
劉漢元在公司里面強(qiáng)調(diào)效率節(jié)奏，但同時(shí)也倡導(dǎo)員工要家庭幸福，生活美好。“有一些企業(yè)家說要干事業(yè)了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導(dǎo)。”劉漢元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標(biāo)和目的”。“通威使命”中有一句話：“一切最后都為了人本身的生活更美好”。
精彩語錄
認(rèn)真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認(rèn)定自己的這種戰(zhàn)略目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地去實(shí)施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅(jiān)持下去，我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人，最終一定會(huì)獲得最大的成功。 本報(bào)記者羅曙馳
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