2015-12-09
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個五年規劃的最后一年，在即將迎來第二個五年規劃之際，通威股份借此契機發布片區組織架構重大戰略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區域要素整合的原則，把原有的17個片區調整為6大飼料片區，即華東片區、華西片區、華南片區、華北片區、華中片區和海外片區，同時保留蝦特料片區、蝦生物產業片區和預混料片區。此次片區調整，是通威股份近幾年來較大的一次戰略性調整，力圖提高區域管理水平、優化配置資源、提升管理效率，產生整體聚合能動效應。為展示片區組織架構調整之后的全新精神風貌，《通威報》特別專訪6大片區總裁，談成績、談亮點、談思路、談規劃，鼓舞士氣，展示風采！通威集團及通威股份官網將分別對六大片區總裁專訪進行展示，以下為通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹專訪：
通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹
通威股份重新劃分六大片區以后，原海外片區總裁沈金竹被調回國內，接手華中片區。沈總說，他對華中片區并不陌生，因為9年前他就曾是沙市通威的總經理，對于華中片區的基礎情況有一定的了解。9年的時間里，他走南闖北，遠赴海外，從零做起，拿下一個個市場高地。如今，再回到他所熟悉的華中“故里”，感覺變化甚大。
來到華中片區的一個多月里，沈總通過各公司經營狀況的匯報以及與相關人員的交流，對片區情況有了大致了解。“實際情況還是面臨很多挑戰。”沈總介紹，變化主要體現在五個方面：一是市場養殖格局的變化。隨著科技的進步，華中養殖業也加快了轉型升級步伐，養殖的技術、模式、品種都有了很大發展。二是市場競爭格局的變化。隨著競爭對手的不斷壯大，通威的市場占有率也面臨著沖擊。三是員工的結構和素養下降。各公司的人才隊伍都存在專業化程度低，年齡偏大，知識結構偏低，穩定性較差等問題。四是核心客戶的數量、質量都有待提升，專銷率不升反降。五是通威品牌的知名度和美譽度需要進一步強化。
這些變化中產生的問題，猶如一塊塊大石，壓在沈總的心頭，影響著片區的發展、量利的突破。然而，沈總也指出了積極的一面，“認識問題是解決問題的根本”，這是對癥下藥、制定方針、改變局面的起點。
為此，沈總提出了“困難與希望同在，危機與機遇并存”的理念，鼓舞片區同仁不被困難所壓倒，抓緊時間，力爭上游。為了將片區的未來發展規劃制定得更加系統和符合實際，沈總召集片區精英干部召開了兩次重要會議，要求大家一起討論片區的未來，并給各公司管理者布置了五道思考題————未來五年公司要做什么?能做什么?怎么做?誰來做?在什么階段做到什么程度?
沈總表示，“要做什么”解決的是發展方向和目標的問題，同時沈總也明確了華中片區未來五年的發展目標，是要實現量利翻番，發展核心是要解決公司量利發展的速度與規模、經營管理的效率和效益這兩大問題。沈總從片區層面的回答，不僅為所轄公司指明了方向，同時也幫助大家理清了思路，能夠更好地根據區域市場特點、養殖現狀、競爭態勢落實五年規劃。
而要實現這一核心目標，不僅要有優勢資源的匹配，還應該有清晰的經營思路。經過深入分析以后，沈總制定了三大發展方向作為“三駕馬車”，以此拉動片區朝著良性、美好的方向發展：一是要穩固發展常規水產料;二是突破發展特種料;三是長期發展畜禽料。
對于“怎么做”，沈總則表示，有條件就要大干快上，沒有條件也要創造條件大干快上。在激烈的市場競爭中，停滯不前就只能被行業淘汰，只有明確發展方向、發展目標，勇往直前，發揚只爭朝夕的精神才能有所作為。