2015-11-26
作者：通威
11月18日，通威集團(tuán)太陽能電池項(xiàng)目投產(chǎn)2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項(xiàng)目正式啟動(dòng)，啟動(dòng)儀式上光伏巨頭齊聚，記者對(duì)其中一位光伏行業(yè)巨頭————晶科能源有限公司總裁陳康平進(jìn)行了專訪，深入探究晶科在光伏“戰(zhàn)國”時(shí)期的發(fā)展邏輯。
身為浙江人的陳康平，有著浙商天生的創(chuàng)業(yè)激情，“晶科能源發(fā)展確實(shí)快，但我們的目標(biāo)絕對(duì)不是去做暴富的行業(yè)獵金者。光伏組件的使用壽命是25年，只有有恒心者，才會(huì)去著力耕耘品質(zhì)。”陳康平說。陳康平是晶科能源的三位創(chuàng)始人之一，創(chuàng)業(yè)前，陳康平是一位成功的職業(yè)經(jīng)理人，1991年畢業(yè)后即進(jìn)入蘇泊爾，從成本會(huì)計(jì)一直奮斗到CFO，進(jìn)入核心決策層。
陳康平說，在蘇泊爾十余年職業(yè)經(jīng)理人的歷練，使他對(duì)于公司各成長階段的核心問題了然于胸，“公司每走一步，人才、財(cái)務(wù)、市場戰(zhàn)略的分寸拿捏都很重要，比如，創(chuàng)業(yè)初期高速成長階段，如何培育客戶群體，打造品牌?漸漸進(jìn)入到穩(wěn)定成長階段，又應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建全球市場?各階段戰(zhàn)略調(diào)整都需要應(yīng)時(shí)而動(dòng)。”
2006年，陳康平和李仙德(現(xiàn)為董事長)、李仙華(現(xiàn)為副總裁)兄弟合作，一起創(chuàng)辦了晶科能源，共同組成了堅(jiān)固的“鐵三角”。陳康平形容三人組成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“董事長李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)市場拓展和全球營銷。李仙華同時(shí)是技術(shù)專家，對(duì)于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制非常專業(yè)，而我本人過去長期在蘇泊爾擔(dān)任核心高管，公司整體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)比較豐富。”陳康平介紹，晶科實(shí)行純粹的職業(yè)經(jīng)理人管理體系，這在同行業(yè)甚至其他浙商群體中，都較為罕見。
展開廣泛合作
在此次通威太陽能電池項(xiàng)目投產(chǎn)2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項(xiàng)目正式啟動(dòng)儀式上，晶科與通威簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展。陳康平認(rèn)為，通威在電池片生產(chǎn)方面具有無可比擬的先進(jìn)技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃進(jìn)一步加大單晶硅片、組件的采購，展開更加深度、廣泛的立體化合作，提升各自的產(chǎn)業(yè)空間。協(xié)議中，雙方進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款結(jié)算、產(chǎn)品價(jià)格、合作期限等內(nèi)容進(jìn)行了精細(xì)化規(guī)范。
陳康平說道：“現(xiàn)在新能源行業(yè)已進(jìn)入第三次調(diào)整期，行業(yè)還不夠穩(wěn)定，待行業(yè)發(fā)展成熟后，通威一定能成為光伏行業(yè)龍頭，因?yàn)橥ㄍ延?0多年的發(fā)展歷史，早在十多年前就已經(jīng)上市，有一套獨(dú)有的上市公司運(yùn)營發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。晶科會(huì)努力向通威學(xué)習(xí)，通威有‘光伏改變世界’的愿景，晶科同樣也有‘改變能源結(jié)構(gòu)，承擔(dān)未來責(zé)任’的愿景，并會(huì)付出百分之一百的努力去實(shí)現(xiàn)它，而實(shí)現(xiàn)理想的過程才是最有意義的。”
嚴(yán)控成本
2012年，當(dāng)光伏行業(yè)如日中天時(shí)，一些行業(yè)巨頭組件毛利率高達(dá)20%以上，那時(shí)光伏行業(yè)帶著高科技的光環(huán)，人們認(rèn)為它應(yīng)該像微軟、英特爾、蘋果這樣的高科技公司，毛利率達(dá)到50%-60%。然而這些企業(yè)的毛利率曾一度掉到0.6%，又受到過往投資的影響，甚至跌落至-10%。
如今，光伏產(chǎn)業(yè)逐漸回歸到傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利水平，嚴(yán)控成本成為必然。陳康平介紹，晶科成本控制主要在非硅成本，通過調(diào)整生產(chǎn)過程中的工藝進(jìn)行成本優(yōu)化。今年上半年晶科將硅片、電池、組件事業(yè)部打通，要求部門之間加強(qiáng)協(xié)同，降低生產(chǎn)過程中的損耗。晶科控制成本的另一路徑，是將研發(fā)與生產(chǎn)緊密銜接，避免在實(shí)驗(yàn)室效率很高的技術(shù)，卻最終不能量產(chǎn)，進(jìn)而帶來人力和資金的損耗。針對(duì)最近有傳言晶科在歐洲的價(jià)格較低，陳康平稱：“價(jià)格是根據(jù)企業(yè)成本和想追求的利潤率而定，這是個(gè)很簡單的數(shù)學(xué)公式。晶科能保持這樣良好、超過行業(yè)水平的毛利，是因?yàn)榫Э瞥杀究刂频煤芎茫@是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。”
眼中的未來
然而，晶科的業(yè)務(wù)模式不是在行業(yè)里面尋求規(guī)模最大。陳康平認(rèn)為，適當(dāng)、平衡的發(fā)展才是最好的。“我們要做高品質(zhì)，同時(shí)成本在一線廠家里面保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競爭力，這是我們主要經(jīng)營的思路。為什么選取這樣的思路呢?因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，太陽能一定要讓人民大眾、讓普通發(fā)展中國家都能用得起，太陽能產(chǎn)業(yè)不會(huì)常年大起大落，時(shí)而升上天空，時(shí)而落入谷底。”陳康平總結(jié)說。
對(duì)于未來，陳康平說，“現(xiàn)在是‘戰(zhàn)國’時(shí)期，市場比較混亂。未來廠家數(shù)量會(huì)逐漸減少，規(guī)模將不斷擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于常態(tài)時(shí)候，小企業(yè)空間小、盈利少，市場絕大部分份額都掌握在有品牌、規(guī)模和研發(fā)力量的大企業(yè)手中，行業(yè)才是真正步入了穩(wěn)定發(fā)展期。”